靠拼勁兒闖出新天地

　　2007年，中化上海的雙甘膦、草甘膦業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，成為公司新的利潤增長點(diǎn)。從事這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的交易員王錚、卓軍也成為了公司的“名人”。作為2005年8月才加入中化上海的員工，短短兩三年時(shí)間，他們就從剛踏出校門的青澀學(xué)生逐漸成長為中化上海的業(yè)務(wù)骨干，并分任兩個(gè)部門的部門經(jīng)理。

　　王錚是“海歸”，但非農(nóng)藥專業(yè)出身的他，剛開始接觸這塊業(yè)務(wù)時(shí)，由于對產(chǎn)品的了解非常少，每次同客戶談到產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、雜質(zhì)產(chǎn)生等問題時(shí)都會心里沒底。卓軍雖然是農(nóng)藥學(xué)專業(yè)的碩士，有著過硬的專業(yè)素質(zhì)，但由于存在地區(qū)差異，也經(jīng)常在與客戶交流時(shí)出現(xiàn)一些理解上的偏差。這讓他們在工作初期都經(jīng)歷了一段難熬的時(shí)光。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，兩個(gè)人在工作中開始嘗試配合，逐步形成了默契的合作方式：王錚利用外語優(yōu)勢與國外客戶進(jìn)行銷售方面的談判，卓軍則利用自己的專業(yè)優(yōu)勢爭取以相對較低的價(jià)格采購貨物。兩個(gè)人取長補(bǔ)短，各自發(fā)揮長處，終于使中化上海的雙甘膦、草甘膦農(nóng)藥業(yè)務(wù)逐步從小到大，并欣欣向榮。

　　但每一分收獲都離不開艱苦的付出。由于業(yè)務(wù)較忙，兩人幾乎每天都是公司下班最晚的人。在業(yè)務(wù)培育并壯大的那段時(shí)期，他們幾乎每個(gè)周末都會到公司加班。逢年過節(jié)，他們也總是早來晚走。每次節(jié)后第一天上班，大家來時(shí)都會發(fā)現(xiàn)門上的封條早已被撕開，因?yàn)樗麄円言缭缟习嗔恕?/P>

　　由于要經(jīng)常洽談業(yè)務(wù)，王錚出國比較多，每年他要參加大大小小的展會、出訪等活動，加起來要跑數(shù)十次。2007年，他的行程就達(dá)到了17.8萬公里。很多人也許對此很羨慕，覺得出國很風(fēng)光，實(shí)際上卻未必能體會到其中的辛苦。

　　今年春節(jié)，烏克蘭舉辦化工展會。大年初二，當(dāng)人們還在享受與家人團(tuán)聚的幸福時(shí)光時(shí)，王錚已和他的同事奔赴了烏克蘭。一到當(dāng)?shù)?，他們顧不上倒時(shí)差，就馬不停蹄地拜訪客戶。冬天的烏克蘭，大雪紛飛、寒風(fēng)瑟瑟，室外溫度達(dá)到零下30多度，就連當(dāng)?shù)鼐用褚惨蛭窇趾浔M量避免出門。但為了開拓業(yè)務(wù)，王錚他們只有頂風(fēng)冒雪地抓緊時(shí)間。參加完展會回到賓館，已是晚上六點(diǎn)多鐘，他們來不及吃晚飯又要立刻趕到客戶公司進(jìn)行拜訪，等回到賓館吃晚飯已經(jīng)接近晚上九點(diǎn)。為及時(shí)處理客戶的問題，他們有時(shí)在賓館的商務(wù)中心一干就是一通宵，第二天甚至來不及休息就要繼續(xù)參加展會。這種辛苦沒有親身經(jīng)歷過的人是難以現(xiàn)像的。

　　卓軍負(fù)責(zé)草甘膦、雙甘膦的采購任務(wù)。2007年這兩種產(chǎn)品出現(xiàn)歷史性價(jià)格瘋漲，由于行情緊俏，規(guī)模稍大一點(diǎn)的供應(yīng)商往往更愿意選擇自行出口，使得給中化上海供貨的廠家大為減少。但國外由于轉(zhuǎn)基因作物的大面積播種又對草甘膦需求大幅上揚(yáng)，供需矛盾如何解決？為了做大中化上海這兩個(gè)商品，卓軍想盡了各種辦法解決供貨問題。經(jīng)常，他的手機(jī)十分鐘就會響起一次。有時(shí)候忙起來，出差一天電話費(fèi)就高達(dá)三四百元。周末去工廠出差對他而言也是家常便飯。一方面，要檢查貨物執(zhí)行情況；另一方面，也是為了周末出差可以不耽誤上班時(shí)間。如果去的地方離上海比較遠(yuǎn)，卓軍就一定把周邊一圈兒能去的工廠都跑一遍。這樣既節(jié)約時(shí)間，又節(jié)約經(jīng)費(fèi)。

　　天道酬勤。依靠著對事業(yè)的執(zhí)著追求，王錚和卓軍收獲了成功的喜悅。在他們的帶動下，通過眾多同事的共同努力，雙甘膦、草甘膦商品逐漸成為了中化上海的核心業(yè)務(wù)。根據(jù)中國五礦商會雙甘膦協(xié)會上半年統(tǒng)計(jì)，中化上海這兩種商品的銷售額，在貿(mào)易企業(yè)排名第一，在生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)中排名第三。

　　由于工作出色，王錚被中化上海評為2006年和2007年度優(yōu)秀交易員，卓軍被中化上海評為2006年度最佳新人和2007年度優(yōu)秀交易員，農(nóng)用化學(xué)品部獲得中化上海2007年度風(fēng)云團(tuán)隊(duì)最佳業(yè)績獎(jiǎng)金獎(jiǎng)……

　　一個(gè)個(gè)接踵而至的榮譽(yù)，讓王錚和卓軍更加增添了未來發(fā)展的動力。他們表示，一定要把業(yè)務(wù)做得更大更好，為中化上海事業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。